フィリピン Eコマース3強 徹底比較
（引用元：ECDB │ E-Commerce Industry in Philippines
https://ecdb.com/resources/sample-data/market/ph/all）
（引用元：statista │ Online shopping activities each week of internet users in the Philippines as of 3rd quarter 2024
https://www.statista.com/statistics/1125430/philippines-e-commerce-activities-internet-users/）
フィリピン Eコマース3強 徹底比較
著者：フィリピンgramフェロー たこ坊
公開日：2026年 04月15日
各プラットフォームの特徴
■ Shopee — スケール戦略の王者
国内トラフィックシェア51%、SEA GMV52%を誇る圧倒的な最大手。2024年グローバルGMVは1,000億ドル超（前年比約28%増）を記録し、初の通期黒字を達成した。Shopeeコイン・バウチャー・ゲームによるリピート購買促進と、SeaBankとの金融連携（分割払い・マイクロローン）がスーパーアプリとしての存在感を高めている。ライブコマース（Shopee Live）にも対応し、インフルエンサー経由の販売もプラットフォーム内で完結する。
課題は手数料の段階的な引き上げだ。2025年6月の改定後、₱1,000の売上に対してコミッション・取引手数料・物流費を合算すると約₱128（約13%）の費用控除が目安となる。さらに2025年9月から₱5/注文のオーダー処理手数料が加わり、上位表示には売上の10〜30%を広告費（Shopee Ads）に充てるケースも多い。電子機器・ファッション・FMCGなど量販に強く、大量販売で規模拡大を目指す事業者に最適だ。
（引用元：statista │ Carbon dioxide emissions from the transportation sector worldwide from 1970 to 2023
https://www.statista.com/statistics/1291615/carbon-dioxide-emissions-transport-sector-worldwide/）
（引用元：The low down │ Southeast Asia’s Platform Ecommerce GMV Reaches US$128.4B
https://thelowdown.momentum.asia/new-report-southeast-asias-platform-ecommerce-gmv-reaches-us128-4b/）
（引用元：businesswire │ Sea Limited Reports Fourth Quarter and Full Year 2024 Results
https://www.businesswire.com/news/home/20250303845756/en/Sea-Limited-Reports-Fourth-Quarter-and-Full-Year-2024-Results）
（引用元：BigSeller │ Be Prepared! Shopee Philippines Will Usher In Four Major Fees Policy Changes
https://www.bigseller.com/blog/articleDetails/3267/shopee-ph-new-fees-policy.htm）
（引用元：HEMOS PHILIPPINES │ Shopee And Lazada ₱5 Order Processing Fee 2025: Impact On Online Sellers
https://hemosph.com/shopee-and-lazada-5-order-fee-2025）
（引用元：Prosperna │ 7 Hidden Costs Every Seller Faces on Marketplaces in the Philippines
https://www.prosperna.com/blog/7-hidden-costs-every-seller-faces-on-marketplaces-in-the-philippines）
■ Lazada — プレミアム・正規品の砦|
2012年参入のパイオニアで、現在はAlibaba Group傘下。トラフィックシェアはShopeeの約半分（24%）ながら、2024年7月に創業初の月次黒字を達成し、経営再建の成果が数字に表れ始めた。LazMallはブランド正規品向けの高信頼出品区分で、消費者の信頼度と検索露出が高い。ただし2025年1月にLazMallのコミッションが約11.08%（VAT込）に引き上げられ、SEA市場で最高水準となった点は留意が必要だ。
強みはAlibaba物流（Cainiao）との連携による翌日・当日配送と、クロスボーダーEC対応の充実だ。RCEPの枠組みを活用した越境販売や、AIによる商品マッチング機能も購入転換率（CVR）の向上に貢献する。ホーム&リビング・コスメ・高単価ブランドの正規品展開に特に適したプラットフォームだ。
（引用元：Lazada Philippines 公式サイト About Us – Media, News & Announcements | Lazada Philippines
https://www.lazada.com.ph/about）
（引用元：Statista │ Share of e-commerce website traffic in the Philippines 2024, by platform
https://www.statista.com/statistics/1291615/philippines-e-commerce-website-traffic-share/）
（引用元：Momentum Works │ Lazada Turns Profitable for the 1st Time
https://thelowdown.momentum.asia/lazada-turns-profitable-for-the-1st-time/）
（引用元：BigSeller │ Commission Fees for Selling on Lazada Philippines 2025
https://www.bigseller.com/blog/articleDetails/3365/fees-for-selling-lazada-ph-2025.htm）
（引用元：Moodie Davitt Report │ New Cainiao Logistics Facilities Boost Lazada Distribution Capabilities in Southeast Asia
https://moodiedavittreport.com/new-cainiao-logistics-facilities-boost-lazada-distribution-capabilities-in-southeast-asia/）
（引用元：Lazada Philippines 公式 │ Express Delivery FAQs
https://pages.lazada.com.ph/wow/i/ph/PHCampaign/express-delivery-faqs）
（引用元：Alizila（Alibaba公式ニュースサイト） │ AI Powers Ecommerce Push Across Southeast Asia, Lazada Report Shows
https://www.alizila.com/ai-powers-ecommerce-push-across-southeast-asia-lazada-report-shows/）
（引用元：TMO Group │ The Philippine Ecommerce Sales Estimates April 2024
https://www.tmogroup.asia/downloads/the-philippine-ecommerce-sales-estimates-april-2024/）
■ TikTok Shop — コンテンツ購買の破壊者
2022年6月参入の後発ながら、SEA GMVは2024年に226億ドルと2年で約4倍に急拡大。2023年末にはインドネシア最大のEコマースTokopediaを買収・統合し、さらなる規模拡大を進めている。短尺動画・ライブ配信・クリエイターアフィリエイトが一体化した『視聴→購買』の導線が最大の差別化点で、有料広告なしでもアルゴリズムによる自然流入でバイラル効果を生み出せる。
美容・スキンケア・ファッション・ライフスタイル雑貨との親和性が高く、新規ブランドや中小企業（MSME）が短期間で一気に認知を獲得できる可能性を秘める。フィリピン政府DTI（貿易産業省）も2024年6月にTikTokとの連携強化方針を発表し、MSME支援策との相乗効果も期待できる。一方、購買単価（AOV）が低くなりやすいこと、動画・ライブ制作の継続的なリソース確保が課題となる。2025年12月からは₱5/注文の処理手数料も追加されている。
（引用元：MARKETECH APAC │ TikTok launches online marketplace, TikTok Shop, in PH
https://marketech-apac.com/tiktok-launches-online-marketplace-tiktok-shop-in-ph/）
（引用元：The Wolf of Harcourt Street │ Shopee’s Dominance in Southeast Asia’s E-Commerce Market
https://www.thewolfofharcourtstreet.com/p/shopees-dominance-in-southeast-asias）
（引用元：KR Asia │ TikTok Shop’s GMV soared in 2023, putting Shopee and Lazada on edge
https://kr-asia.com/tiktok-shops-gmv-soared-in-2023-putting-shopee-and-lazada-on-edge）
（引用元：Philstar │ TikTok Shop to charge sellers P5 fee starting December 1
https://www.philstar.com/headlines/2025/11/17/2487784/tiktok-shop-charge-sellers-p5-fee-starting-december-1）
（引用元：Philippine News Agency │ DTI, TikTok discuss ways to bolster PH e-commerce
https://www.pna.gov.ph/articles/1226346）
参入戦略と共通リスク
3プラットフォームは『優劣』ではなく『役割分担』で考えるべきだ。量販・日用品はShopeeで最大リーチを狙い、正規ブランド・高単価商品はLazadaで信頼性を担保し、新規顧客獲得とバイラル拡散はTikTok Shopで仕掛ける——この三本柱が理想形となる。各社共通の『新規出品者向け90日間手数料免除』を活用すれば、初期コストを抑えた市場テストが可能だ。BigSellerなどのマルチプラットフォーム管理ツールで在庫・注文を一元化して運営負荷も軽減できる。
共通リスクとして、3社すべてで手数料の継続的引き上げが続いている点は見逃せない。フィリピンはSEA域内でも収益化が加速する市場として各社の値上げターゲットとなっており、今後も追加改定を前提とした収支計画が必要だ。また、いずれのプラットフォームも顧客リストは出品者に共有されないため、CRM・リピート施策には自社ECサイトとの組み合わせが有効となる。コミッション・取引手数料・広告費・物流費を含めた『実質コスト』を起点とした価格設計こそが、フィリピンEコマース事業を持続的に成長させる第一歩だ。
まとめ
フィリピンEコマース市場は2031年まで年平均13%超の成長が見込まれるSEA屈指の投資先だ。Shopee・Lazada・TikTok Shopはそれぞれ『量』『信頼性』『コンテンツ』という異なる強みを持ち、単独で活用するよりもマルチプラットフォーム戦略で補完し合うことが最大の成果につながる。市場参入の第一歩として、各社の無料期間を活用した小規模テストから始め、データを積み上げながら最適なチャネル配分を見極めることを強く推奨する。
